TikTok Shopとは？企業の始め方と売れる動画の考え方
TikTok Shopとは何か。動画やLIVE配信から、アプリを出ずに購入まで完結するEC機能の仕組み、ECモールとの違い、企業が出店して売り始めるまでの流れを整理し、自社投稿・クリエイター・広告の3つの売り方と、売れる動画の考え方を解説します。
TikTokで商品が話題になるのを見て、「自社もTikTok Shopを始めるべきか」「始めるなら何から手をつければいいのか」と迷っている担当者の方は多いのではないでしょうか。
TikTok Shopとは、TikTokのアプリの中で商品を紹介・販売し、見た人がアプリを出ずに購入まで完了できるEC機能です。検索して買う場所ではなく、動画を見ているうちに商品と出会う場所なので、売れるかどうかは「出店の手続き」よりも「動画をどう用意するか」で決まります。
26℃（株式会社ニジュウロクド）のコンテンツコマース事業部は、自社のAIアバターTikTok ShopアカウントでGMV（流通総額）月450万円（2026年8月）を記録しました。この記事では、TikTok Shopの仕組みと企業の始め方を整理したうえで、売り方の組み立てと売れる動画の考え方を、運用する側の視点で解説します。
結論から先に
- TikTok Shopとは、TikTokのアプリ内で、動画やLIVE配信から商品を購入まで完結させられるEC機能
- ECモールとの違いは、探して買う場所ではなく、見ているうちに見つけて買う場所であること。売上は動画の量と質に左右される
- 企業の始め方は、ビジネスアカウント → 出店申請と審査 → ショップ・配送の設定 → 商品登録 → 動画とLIVEの準備 → 数字を見て改善の順
- 売り方は自社アカウントで投稿・クリエイターに紹介してもらう・広告で広げるの3つ。手数料や出店条件は変わりやすいので、公式の最新情報で確認する
TikTok Shopとは
TikTok Shopとは、TikTokのアプリの中で商品を紹介・販売し、動画やLIVE配信を見た人がアプリを出ずに購入まで完了できるEC機能のことです。 日本では2025年6月に提供が始まりました。
これまでSNSで商品を知った人は、ECサイトや店舗へ移動して買う必要がありました。TikTok Shopでは、動画に付いた商品から、その場で商品ページを開いて決済まで進めます。TikTokはこの仕組みを「発見から購入までをアプリ内で完結する」買い物体験として打ち出しています。
出店するのはブランドや販売事業者で、商品を紹介するのは自社アカウントだけではありません。クリエイターが商品を紹介し、売れた分に応じて報酬を受け取るアフィリエイトの仕組みも用意されています。
TikTok Shopで商品が買える4つの場所
TikTok Shopで買い物が起きる場所は、主に次の4つです。
| 場所 | 買い物の起き方 | 向いている使い方 |
|---|---|---|
| ショッピング動画 | おすすめに流れる動画の商品から購入 | 新しい人に商品を知ってもらう |
| LIVE配信 | 配信中に紹介された商品をその場で購入 | 質問に答えながら購入を後押しする |
| 商品ショーケース | アカウントのプロフィールから商品一覧を見て購入 | 複数の商品を見比べてもらう |
| ショップタブ | 商品を探したり、すすめられた商品から購入 | 能動的に探している人に届ける |
入口が複数あるので、どれか1つに絞るより「動画で知ってもらい、LIVEやショーケースで買ってもらう」のように役割を分けて考えるのが基本です。
ECモールとの違い
TikTok Shopは、楽天市場やAmazonのようなECモールと同じ「ネットで商品を売る場所」ですが、お客様が商品にたどり着く道筋が違います。
| 項目 | ECモール | TikTok Shop |
|---|---|---|
| 入口 | 商品名やカテゴリで検索 | おすすめに流れる動画・LIVE |
| 買う人の状態 | 買う物がある程度決まっている | 欲しいと思っていなかった物に出会う |
| 売上を左右するもの | 検索順位・価格・レビュー | 動画の本数と中身 |
| 売り手の主な仕事 | 商品ページと価格の調整 | 動画とLIVEを作り続けること |
ECモールでは「探している人に見つけてもらう」工夫が中心ですが、TikTok Shopではまだ探していない人に、動画で欲しいと思ってもらうことが出発点です。そのため、出店の準備よりも、動画を継続して用意できる体制のほうが成果を分けます。
企業がTikTok Shopを始める流れ
企業がTikTok Shopで売り始めるまでの流れは、おおむね次の6段階です。細かな手順や必要書類、審査にかかる日数は変わることがあるため、TikTok Shopの公式のセラー向け案内で最新の情報を確認してください。
1. ビジネスアカウントを用意する
TikTok Shopは事業者として利用する機能です。法人のTikTokアカウントを用意します。
2. 出店を申請し、審査を受ける
セラー向けの管理画面から出店を申し込み、事業者の情報や書類を提出して審査を受けます。
3. ショップと配送を設定する
ショップの情報、配送方法、返品の受付先などを決めます。動画で注文が一気に入ることもあるため、在庫と出荷の体制もこの段階で確認しておきます。
4. 商品を登録する
商品ページを作ります。TikTok Shopでは、商品ページを見る前に動画を見ている人がほとんどなので、動画で伝えたことと商品ページの内容がずれないようにします。
5. 動画とLIVEを準備する
誰が、どの頻度で、どんな動画を出すかを決めます。自社で投稿するのか、クリエイターに紹介してもらうのかで、必要な準備が変わります（次の章で整理します）。
6. 数字を見て改善する
どの動画から売れたか、LIVEのどの場面で購入が増えたかを見て、次の動画に反映します。始めてからの改善の回し方が、売上を大きく左右します。
売り方の3つの組み立て
TikTok Shopで商品を売る方法は、大きく3つに分けられます。
| 売り方 | 中身 | 向いている場面 |
|---|---|---|
| 自社アカウントで投稿 | 自社の動画とLIVEで商品を紹介する | 商品の見せ方を自社で磨きたい |
| クリエイターに紹介してもらう | クリエイターが自分の言葉で商品を紹介する | 自社アカウントにまだ見てくれる人が少ない |
| 広告で広げる | 反応の良かった動画を広告で多くの人に届ける | 売れる動画が見つかった後に、量を増やしたい |
3つは別々の選択肢ではなく、組み合わせて使うのが一般的です。たとえば、クリエイターの投稿で反応を確かめ、成果の良かった動画を広告で広げる、という順番です。
26℃のコンテンツコマース事業部では、この組み立てに合わせて次のサービスを提供しています。
- インフルエンサー広告運用 — 質の高いマイクロインフルエンサーの同時多発投稿を広告二次利用込みで設計し、成果の良い素材を広告で拡大します。台本・構成の段階からAIで品質を整えます。料金は1名3.5万円（10名から・広告二次利用込み）（税別）です
- インフルエンサー販促PR — 「誰を起用するか」と「その人がどう伝えるか」をセットで設計します。商品と本人の特性から人を選び、訴求・台本・絵コンテをつくって投稿まで進めます。料金は起用する人ごとにお見積り（税別）です
- コンテンツコマース支援 — PR・素材・広告・売場をつなぎ、対象商品の訴求・クリエイター・発信面・広告・購入導線・測定を一体で運用します。外部クリエイター・AI制作・26℃の自社メディアを目的に応じて組み合わせ、必要な施策だけ使えます
料金の詳細は料金一覧をご覧ください。なお、マイクロインフルエンサーの広告成果では、ROAS（広告費に対する売上の比率）800%の実績があります。個別の事例であり、同じ成果を保証するものではありません。
TikTok Shopで売れる動画の考え方
TikTok Shopの売上は、動画の中身に大きく左右されます。26℃は、自社のAIアバターを使ったTikTok Shopアカウントを運用し、GMV（流通総額）月450万円（2026年8月）を記録しました。運用の詳細はここでは紹介しませんが、動画を作り続ける立場から見て、押さえておきたい考え方は次の3つです。
冒頭で「何の商品か」が分かるようにする
おすすめに流れる動画は、興味を持たれなければすぐに次の動画へ送られます。最初の数秒で、何の商品で、誰のどんな悩みに関係するのかが伝わるようにします。
使っている場面を見せる
商品の説明を並べるより、実際に使う場面を見せたほうが、見る人は自分が使う姿を想像しやすくなります。ただし、実物以上に見せる演出は、届いた商品とのギャップを生み、返品や評価の低下につながります。
1本に賭けず、本数を出して反応を見る
どの動画が売れるかは、出してみるまで分かりません。冒頭や訴求を変えた複数の動画を出し、反応の良かった型を次の動画に生かしていきます。動画を作り続ける負担を減らす方法として、AIで作った人物や映像を使う選択肢もあります。AIアバターを使うときは、実在の人物を模倣しないことが前提です。AIアバターを広告に使うときの注意点はAIアバターを広告に使う5つのリスクで詳しく整理しています。
TikTok Shopを始めるときの注意点
- 広告であることを明示する — クリエイターに商品を紹介してもらう場合、ギフティング（商品の無償提供）やPRを含め、広告であることを明示します。26℃では、すべての投稿で広告であることを明示し、ECのレビューを謝礼付きで依頼しない運用としています
- 表示のルールを守る — 化粧品や健康食品などは、効果や効能をうたう表現に分野ごとのルールがあります。動画の台本の段階で確認する体制を作っておきます
- 作り続ける体制を先に考える — 動画の投稿が止まると、売上も止まりやすくなります。社内で作るのか、クリエイターや外部の力を借りるのかを、出店前に決めておきます
- 手数料や条件は公式で確認する — 販売手数料、出店条件、キャンペーンの内容などは変更されることがあります。始める前と運用中に、公式の最新情報を確認してください
よくある質問
Q. TikTok Shopとは何ですか？
A. TikTokのアプリの中で商品を紹介・販売し、動画やLIVE配信を見た人がアプリを出ずに購入まで完了できるEC機能です。日本では2025年6月に提供が始まりました。
Q. 企業はどうやってTikTok Shopを始めればいいですか？
A. 法人のビジネスアカウントを用意し、セラー向けの管理画面から出店を申請して審査を受けます。その後、ショップと配送の設定、商品登録を行い、動画やLIVEで商品を紹介して売り始めます。必要書類や審査の日数は、TikTok Shopの公式の案内で最新の情報を確認してください。
Q. TikTok Shopの手数料はいくらですか？
A. 販売手数料などの条件は変更されることがあるため、TikTok Shopの公式のセラー向け案内で最新の情報を確認してください。クリエイターに紹介してもらう場合は、別途クリエイターへの報酬も考えておく必要があります。
Q. TikTok Shopで売れる動画の特徴は何ですか？
A. 最初の数秒で何の商品かが分かること、実際に使っている場面を見せること、実物とのギャップを作らないことが基本です。1本に賭けず、冒頭や訴求を変えた複数の動画を出して、反応の良かった型を生かしていきます。
Q. 自社アカウントのフォロワーが少なくても売れますか？
A. TikTokでは、フォロワー以外の人にもおすすめとして動画が届く仕組みがあるため、フォロワーが少ないうちから売上が立つこともあります。ただし必ず売れるわけではないため、クリエイターに紹介してもらう方法や広告と組み合わせて考えるのが現実的です。
Q. AIアバターでTikTok Shopの商品は売れますか？
A. 26℃には、自社のAIアバターを使ったTikTok Shopアカウントの運用実績があります。AIアバターを使う場合は、実在の人物を模倣しないこと、広告であることを明示することが前提です。
まとめ
TikTok Shopとは、TikTokのアプリの中で、動画やLIVE配信から購入まで完結させられるEC機能です。ECモールのように探して買う場所ではなく、見ているうちに見つけて買う場所なので、売上は出店の手続きよりも、動画をどう用意し続けるかで決まります。
始めるときは、ビジネスアカウント → 出店申請と審査 → ショップ・配送の設定 → 商品登録 → 動画とLIVEの準備 → 数字を見て改善の順に進め、売り方は自社アカウントで投稿・クリエイターに紹介してもらう・広告で広げるの3つを組み合わせます。
26℃のコンテンツコマース事業部は、自社のAIアバターTikTok Shopアカウントの運用実績をもとに、インフルエンサー広告運用やインフルエンサー販促PRを通じて、クリエイターの起用から広告での拡大までを設計しています。
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執筆：26℃ 編集部
株式会社ニジュウロクド（26℃）の編集チームです。AI映像制作とコンテンツコマースの現場で実際に用いている基準をもとに、企業のマーケティング担当者に向けた実務情報を発信しています。