UGC風広告とは？UGC広告との違いと投稿を広告素材にする設計
UGC風広告とは何か。一般の利用者の投稿に似せて企業が作る広告素材の意味、実在の投稿者によるUGC広告との違い、守るべき表示の線引きを整理し、インフルエンサーの投稿を最初から広告二次利用込みで設計する進め方を解説します。
SNS広告の成果が伸び悩んだとき、候補に挙がるのが「UGC風」の広告素材です。「UGC風 広告」と検索すると事例を集めた記事が多く見つかりますが、「本物のUGCと何が違うのか」「どこまでなら作ってよいのか」まで整理されたものは多くありません。
UGC風広告とは、一般の利用者がSNSに投稿したような見た目や語り口に寄せて、企業が制作する広告素材です。見た目は投稿に近くても、中身は企業の広告です。だからこそ、実在の人が自分の言葉で語る投稿とは、役割も守るべきルールも違います。
26℃（株式会社ニジュウロクド）のコンテンツコマース事業部は、マイクロインフルエンサーの投稿を広告二次利用込みで設計し、成果の良い素材を広告で拡大する「インフルエンサー広告運用」を提供しています。この記事では、UGC風広告の意味と、実在の投稿者によるUGC広告との違いを正直に整理したうえで、投稿を最初から広告素材として設計する進め方を解説します。
結論から先に
- UGC風広告とは、一般の利用者の投稿に似せた見た目・語り口で、企業が制作する広告素材のこと
- 広告に使える「投稿らしい素材」には、自然に生まれた投稿を許諾を得て使うもの／実在の投稿者に依頼して作るもの／企業がUGC風に作るものの3種類があり、第三者性と作りやすさが違う
- UGC風の素材は広告であることを明示し、企業が作ったものを利用者の声として見せないのが前提。AIアバターに使用感を語らせる演出は避ける
- 実在の投稿者の声を広告に使うなら、起用の段階から広告二次利用の範囲を決め、台本・構成を広告で使う前提で設計すると、素材を集めて広告で拡大するまでが一続きになる
UGC風広告とは
UGC風広告とは、一般の利用者がSNSに投稿したような見た目や語り口に寄せて、企業が制作する広告素材のことです。 スマートフォンで撮ったような画角、話しかけるような語り口、テロップの入れ方などを投稿に近づけ、SNSのタイムラインになじむように作ります。
UGCは「User Generated Content」の略で、本来は企業ではなく一般の利用者が作ったコンテンツを指します。UGC風広告は、その「見た目」を取り入れた企業の広告です。演者を起用して撮る場合も、AIで映像を作る場合もありますが、誰が作っても企業の広告であるという点は変わりません。
UGC広告との違い：広告に使える「投稿らしい素材」は3種類
「UGC広告」と「UGC風広告」は混同されがちですが、広告に使える投稿らしい素材は、作り方によって3種類に分けられます。
| 項目 | 自然に生まれた投稿 | 実在の投稿者に依頼した投稿 | UGC風の広告素材 |
|---|---|---|---|
| 作る人 | 一般の利用者 | インフルエンサー・クリエイター | 企業（制作会社） |
| 語る人 | 本人 | 本人 | 演者やAIの人物 |
| 第三者の声としての重み | 高い | ある（広告と明示したうえで） | ない |
| 量と内容の調整 | しにくい | 設計できる | しやすい |
| 広告に使うための準備 | 投稿者ごとに許諾を取る | 起用時に二次利用の範囲を決める | 制作物の権利を確認する |
| 表示 | 広告に使うときは広告と分かるように | 広告であることを明示 | 広告であることを明示 |
自然に生まれた投稿は、第三者の声としての重みがいちばんありますが、数も内容も思いどおりにはなりません。広告に使うには、投稿者一人ひとりに許諾を取る手間もかかります。
UGC風の広告素材は、量や内容を思いどおりに作れる一方、第三者の声としての重みはありません。見た目を投稿に寄せても、語っているのは企業が用意した人物だからです。
その間にあるのが、実在の投稿者に依頼して作る投稿です。広告であることを明示したうえで、本人が自分の言葉で語る声を、企画・台本の段階から設計できます。26℃が主に扱うのは、この真ん中の素材です。UGC風の素材を使うかどうかは、目的によって判断します。タイムラインになじむ表現を広告として試すなら候補になりますが、利用者の声の代わりにする目的なら、実在の投稿者の声を使うことをおすすめします。
UGC風広告が使われる理由
UGC風広告が使われる理由は、主に次の3つです。
- タイムラインになじむ — 作り込んだ広告よりも投稿に近い見た目のほうが、SNSでは流し見されにくいと考えられています
- パターンを作りやすい — 冒頭の一言や見せる場面を変えた複数の素材を用意し、反応を比べられます
- 手配が少ない — 投稿者を探して許諾を取る手間がなく、企業側の都合で制作できます
ただし、ここで得られるのは「見た目のなじみやすさ」であって、第三者の声としての信頼ではありません。この違いを取り違えると、次に挙げる線を越えやすくなります。
UGC風広告で守るべき線
UGC風広告は、作り方を誤ると、見る人に「一般の人の正直な感想」だと受け取られかねません。次の線は守る前提で考えます。
広告であることを明示する
UGC風の素材は企業の広告です。広告であることが分かる表示を入れ、隠さないことが前提です。日本では、広告であることを隠した表示（いわゆるステルスマーケティング）は景品表示法の規制の対象とされています。具体的な表示の方法は、消費者庁が公表している情報や、配信する媒体の広告ポリシーを必ず確認し、判断に迷う場合は専門家に相談してください。
26℃では、インフルエンサーの投稿は、ギフティング・PRを含めすべて広告であることを明示しています。ECのレビューを謝礼付きで依頼することもしていません。
企業が作ったものを、利用者の声として見せない
UGC風の素材で「使ってみたら肌が変わった」のような体験談を語らせると、実在の利用者の声と受け取られるおそれがあります。演者に語らせるのは、商品の説明や使い方の紹介にとどめ、体験談は実在の人の声を使うのが安全です。
AIアバターに使用感を語らせない
AIで作った人物に「使ってみた感想」を語らせる演出は、実在しない利用者の体験談に見えてしまうため避けるべきです。AIアバターを広告に使うときの注意点はAIアバターを広告に使う5つのリスクで、社内のルールづくりは生成AI広告の社内ガイドラインで詳しく整理しています。
効果を言い切らない
投稿らしい軽い語り口でも、広告である以上、効果や効能の表現には商品の分野ごとのルールがかかります。「必ず」「誰でも」といった言い切りや、実物以上に見せる演出は避けます。
投稿を広告素材にする設計：4つのステップ
実在の投稿者の声を広告に使いたい場合、投稿が終わってから「広告にも使わせてください」と頼む進め方では、許諾が取れない、広告に使いにくい構成になっている、といった問題が起きがちです。そこで26℃は、投稿を最初から広告素材として設計します。
1. 起用の段階で、広告二次利用の範囲を決める
誰を起用するかを決めるときに、投稿を広告に使うこと、その範囲を先に合意します。あとから許諾を取りに行く必要がなく、反応の良い投稿をすぐ広告に回せます。
2. 広告で使う前提で、台本・構成を整える
広告として配信したときに伝わるよう、冒頭の一言、商品の見せ方、話の順番を投稿前に設計します。26℃では、台本・構成の段階からAIを使って品質をそろえています。語るのはあくまで本人で、本人の言葉と特性を生かします。
3. 同時に投稿して、素材を集める
質の高いマイクロインフルエンサーに同時多発で投稿してもらうことで、切り口の違う素材がまとまって集まります。どの人の、どの切り口が反応を得たかを比べられます。
4. 成果の良い素材を、広告で拡大する
反応の良かった投稿を広告素材として配信し、届く範囲を広げます。26℃では、マイクロインフルエンサーの広告成果で ROAS 800% の実績があります（ROASは広告費に対する売上の割合）。個別の事例であり、同じ成果を保証するものではありません。
この流れをまとめて提供しているのが、26℃の「インフルエンサー広告運用」です。料金は 1名3.5万円（10名から・広告二次利用込み）（税別）です。広告配信の媒体費は別途かかります。詳しくは料金一覧をご覧ください。
よくある質問
Q. UGC風広告とは何ですか？
A. 一般の利用者がSNSに投稿したような見た目や語り口に寄せて、企業が制作する広告素材のことです。見た目は投稿に近くても、企業の広告であることに変わりはありません。
Q. UGC広告とUGC風広告の違いは何ですか？
A. UGC広告は、実在の利用者や投稿者が作った投稿を、許諾を得て広告に使うものです。UGC風広告は、投稿に似せた見た目で企業が制作する広告素材です。UGC広告には第三者の声としての重みがあり、UGC風広告には量や内容を調整しやすいという違いがあります。
Q. UGC風広告にステマ規制は関係しますか？
A. 関係します。UGC風広告は企業の広告なので、広告であることが分かる表示が前提です。企業が作ったものを一般の利用者の感想のように見せる作り方は避けてください。具体的な表示方法は、消費者庁が公表している情報と配信媒体の広告ポリシーで確認してください。
Q. インフルエンサーの投稿を広告に二次利用するには何が必要ですか？
A. 投稿者から広告に使うことの許諾を得ることと、広告であることの明示が必要です。投稿後に許諾を取りに行くより、起用の段階で広告二次利用の範囲を決めておくと、反応の良い投稿をすぐ広告に回せます。
Q. UGC風広告はAIで作れますか？
A. 映像はAIで作れますが、AIで作った人物に商品の使用感を語らせる演出は、実在しない利用者の体験談に見えるため避けるべきです。体験談が必要な場合は、実在の投稿者の声を使うのが安全です。
まとめ
UGC風広告とは、一般の利用者の投稿に似せた見た目・語り口で、企業が制作する広告素材です。タイムラインになじみ、パターンも作りやすい一方、第三者の声としての重みはありません。広告であることを明示し、企業が作ったものを利用者の声として見せないことが前提になります。
実在の人の声を広告に使いたいなら、投稿が終わってから許諾を取るのではなく、起用の段階で広告二次利用の範囲を決め、台本・構成を広告で使う前提で設計するのが近道です。素材を集めることと広告で拡大することが、一続きの施策になります。
26℃のコンテンツコマース事業部は、マイクロインフルエンサーの同時多発投稿を広告二次利用込みで設計する「インフルエンサー広告運用」と、起用する人とその人の伝え方をセットで設計する「インフルエンサー販促PR」を提供しています。
インフルエンサーの選び方から投稿の設計、広告での活用までをまとめた資料をご用意しています。社内での検討にそのままお使いいただけます。
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執筆：26℃ 編集部
コンテンツコマース事業部とAIプロダクション事業部を運営する株式会社ニジュウロクド（26℃）の編集チームです。インフルエンサー施策と広告運用の現場で用いている基準をもとに、実務情報を発信しています。